Coerência - Cuidado com o que VC DIZ

O ser humano é realmente uma caixinha de surpresas, tentamos sempre ser coerentes, para assumir alguns compromissos que, as vezes, nem se quer concordamos, mas, a princípio,que a maioria apoia para não sermos recriminados.

Na China na Segunda Guerra Mundial, os chineses era especialistas em persuadir os prisioneiros americanos a darem declarações bobas, tais como: A América não é perfeita, depois aos poucos, pioravam os depoimentos. Assim, os mesmos faziam um trabalho de publicidade com essas frases eles aos poucos colocavam os prisioneiros em uma situação de incoerência, então para não serem incoerentes com as suas declarações, os mesmos mudavam de lado, e começavam a colaborar com o governo Chinês.

Outro bom exemplo é da pesquisa realizada por uma Universidade americana, foi solicitado a um conjunto de moradores de um bairro a permissão para se colocar uma placa enorme no jardim fazendo uma campanha de trânsito, mas, a maioria se negou a colocar no seu jardim a placa.

Em um segundo momento foi colocado uma plaquinha pequena, duas semanas antes, um pedido simples, que a maioria aceitou. então foi feito o pedido da mesma e para não parecerem incoerente a maioria acabou aceitando a colocação das placas.

Em suma....

Cuidado com as pequenas concessões que vc faz na sua vida, pois podem se tornar Armadilhas da persuasão.

Marcos - Supervisor da FLP