Ações de Sucesso em Vendas - Jeffrey Gitomer

PENSE - A mentalidade com a qual você aborda a venda determinará o resultado do que qualquer outro elemento do processo de vendas.

ACREDITE - acredite na sua empresa, no seu produto e em você mesmo - ou não conseguirá vender.

ENVOLVA-SE - Encontre o elo de ligação entre você e o cliente.

DESCUBRA - Pessoas compram pelos seus motivos e não pelos seus.

PERGUNTE - Faça perguntas que façam o cliente pensar em si mesmo.

ATREVA-SE - Assuma riscos, trabalhe fora da Zona de Conforto.

MEREÇA - Conquiste pelo relacionamento e não pela comissão.

PROVE - Um testemunho vale mais do que cem apresentações de vendas.

TORNE-SE - "Você não se torna um EXCELENTE vendedor em um dia. Você se torna um excelente vendedor no dia a dia. " Jeffrey Gitomer



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O melhor vendedor é aquele que aprende com uma boa quantidade de "não" como conquistar um "sim"

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